Как ваше пожертвование в пользу беженцев попадает в кассу Google

Обновление: После получения ответа от Совета по делам беженцев я решил изучить этот вопрос подробнее. Я поспешил с выводами по нескольким пунктам. В результате нарисованная мною картина и приведенный мною пример не выдерживают критики. После проведения исследования я обновлю эту статью.

Например, я пишу, что в качестве условия получения гранта Google AdGrant Совет по делам беженцев Нидерландов сначала должен был инвестировать $19 900 в Google Adsense. После публикации я узнал, что Совету беженцев действительно пришлось инвестировать $19 900, но это было сделано за счет другого гранта от Google, а не за счет собственных средств. Таким образом, в случае с Советом по делам беженцев в Нидерландах вывод о том, что пожертвованные деньги пойдут в Google, оказался неверным. За это я приношу свои извинения

Когда я сегодня утром проводил быстрый поиск в Google, я заметил, как много рекламы благотворительных организаций, которые делают что-то для беженцев. Я подумал про себя, что это никогда не может быть бесплатным. Позже я узнал, что был отчасти неправ.

Когда вы хотите разместить рекламу в Google, вы создаете кампанию. В ней вы указываете, помимо прочего, целевую группу для вашего объявления и количество ключевых слов, по которым ваше объявление будет видно. Цена, которую вы платите как рекламодатель, зависит от ряда факторов. Одним из таких факторов является количество рекламодателей, желающих размещать рекламу по тем же ключевым словам и характеристикам, что и вы. Окончательная цена, которую вы заплатите, определяется с помощью аукцион. Тот, кто предложит больше, будет первым, кого увидят. Чтобы немного помочь вам в этом, Google дает ориентировочную цену.

Мне было интересно, сколько благотворительным организациям приходится платить за клик по их рекламе, поэтому я решил сам создать кампанию AdSense в Google по ключевому слову "беженцы".

Google посоветовал мне ставить 2,22 евро за клик. Другими словами, за каждого, кто придет на мой сайт по рекламе в Google, я заплачу примерно такую сумму. Учитывая мой прошлый опыт работы с AdSense для различных проектов, я решил, что это высокая цена. Для сравнения я поискал другое слово, которое, как я знаю, рекламируют многие компании, - "Покемон".

За объявление с "покемонами" я заплачу около 0,27 евро за каждого посетителя, которого Google перенаправит на мой сайт. Не раздумывая долго, я делаю слишком простой вывод и объясняю высокую цену на рекламу беженцев высоким спросом со стороны рекламодателей на слово "беженец". И я публикую следующий твит.

Между организациями, занимающимися проблемами беженцев, идет настоящая война. По крайней мере, теперь вы знаете, куда идут ваши пожертвования и деньги налогоплательщиков.... pic.twitter.com/FXhGv80bRY

- Мишель Бальже (@michelbaljet) 26 сентября 2016 г.

Очень скоро после этого я получил, вполне справедливо, несколько реакции от пресс-секретаря организации "Работа с беженцами" (одна из организаций, которые также размещают рекламу в Google), включая этот ответ.

Бесплатные рекламные кредиты предоставляются некоммерческим организациям, отвечающим определенным критериям. См. раздел "Рекламные гранты Google": https://www.google.co.uk/intl/nl/grants/ 

И действительно, если вы выполните несколько условий, то у вас уже есть все шансы получить $10 000 рекламного бюджета от Google в рамках проекта Grants, а если выполните еще несколько условий, то сможете даже получить до $40 000 в месяц в виде рекламного кредита, Google GrantsPro. Представитель организации по работе с беженцами Мартин ван дер Линден указал мне на их годовой отчёт 2014В нем действительно говорится, что им разрешено рекламировать до $40 000 в месяц через проект Google GrantsPro. Однако это означает, что работа беженцев должна соответствовать ряду требований условия и одно из этих условий заключается в том, что они должны тратить $9 900 в месяц на рекламу в Google в течение как минимум двух месяцев в течение шести месяцев.

Хорошая инвестиция на первый взгляд: вложив минимум $19 800 в обмен на бесплатный рекламный кредит стоимостью до $480 000 в год. Или нет?

1. Не все получают рекламные гранты; чтобы получить их, необходимо выполнить ряд условий.
2. Если вы хотите принять участие в программе Ad Grant Pro, вам необходимо инвестировать в Google не менее $19 800, многие небольшие благотворительные организации не могут выделить на это деньги или не могут обосновать это в своем бюджете, поэтому остаются более крупные компании.
3. Поскольку некоторые крупные компании в том же секторе (в данном случае работа беженцев) внезапно обзавелись огромным рекламным бюджетом для Google AdSense, цена за клик сильно выросла, в данном случае до €2,22. Для больших компаний с бесплатными деньгами Google это не проблема, но для маленьких компаний без бесплатных денег Google - да. Теперь им придется платить за каждого посетителя гораздо больше, чем раньше.
4. Как в крупных компаниях, так и в малом бизнесе реклама и маркетинг являются частью бюджета, который в случае с благотворительными организациями формируется в основном за счет доходов от грантов, подарков и пожертвований.

С моей точки зрения, эти $40 000 бесплатных рекламных денег не стоят $40 000 с самого начала, потому что цена за клик так резко возрастает из-за того, что несколько крупных компаний вынуждены вкладывать свои $40 000 в месяц под одни и те же ключевые слова. Сегодня за эти $40 000 вы получаете около 16 000 дополнительных посетителей в месяц (при условии 2,22 евро за клик). Если я немного сравню это с "Покемонами", то за $40 000 я получу около 135 000 дополнительных посетителей (при условии 0,23 евроцента за клик). В случае с Pokémon 16 000 дополнительных посетителей обойдутся мне примерно в 3680 евро, но я не могу так просто провести сравнение.

Кроме того, маленькой организации становится практически невозможно разместить рекламу в приличном месте, ведь как конкурировать с крупными именами с большими бесплатными бюджетами.

И что, собственно, хорошего в этом для крупных компаний, ведь если предположить, что у них обычно и так больший бюджет на маркетинг, чем у маленькой компании, то теперь у них у всех еще больший бюджет на маркетинг. Но с точки зрения ранжирования в Google это, по сути, не имеет значения, потому что все крупные компании с одинаково большим бюджетом стали немного больше, но, опять же, это моя простая логика.

Я вижу Google большим победителем в этом деле с их милым благотворительным проектом. Каждый крупный бизнес приносит минус $19 800, малые предприятия платят в 10 раз больше за CPC, и все, что в итоге обходится Google, - это накладные расходы и бесплатная виртуальная энергия. А $19 800, которые благотворительные организации должны потратить на Google в течение двух месяцев, - это, в конечном счете, твердые евро, частично оплаченные донорами и грантами с расчетом на то, что они будут потрачены на помощь беженцам, но в итоге приносящие не больше нескольких дополнительных посетителей сайта.  

И теперь, когда я смотрю на сайт Warchild и читаю их слоган "За 6 евро в месяц вы помогаете ребенку, растущему в условиях войны. Вместе мы избавим ребенка от войны", я не могу не подумать: "Да, или за 6 евро вы получите 3 дополнительных посетителя на свой сайт через Google AdSense". Но, опять же, это всего лишь мое простое мышление.

(Весь разговор на сайте Twitter можно найти здесь)